D2C er allerede etableret i modebranchen. Vi taler om "direkte til forbruger” og vinder også frem i dagligvaresektoren. Årsagen er karantænen, men også servicens bekvemmelighed. Så nye forretningsmuligheder åbner sig for virksomheder, der leder efter nye markedsåbninger.

Lad os komme direkte til sagen: hvad er D2C? Direkte til forbruger er det fænomen, hvor virksomheden ikke kun producerer et produkt, men også udvikler individuelle distributionskanaler, såsom butikker og e-handel eller sociale medier. Det er et fænomen, der allerede har eksisteret i nogen tid, især i modesektoren, men som nu også er udbredt i den mere traditionelle shoppingsektor.

Direkte til forbrugeren: har den virkelig et marked?

L 'stigningen i D2C er ankommetpå trods af ham selv med spredningen af ​​COVID-19. Avanceret forskning afslørede, at i løbet af denne periode sagde 65 % af Amazon-brugere, at de ikke var i stand til at få alt, hvad de havde, mens 32,75 % sagde, at de undlod at bestille noget, han faktisk havde brug for. Stillet over for udsolgte varer var forbrugerne nødt til at opfinde og henvende sig til mindre kendte mærker - og her er fremkomsten af ​​D2C! I dette øjeblik af udsolgt på de mest berømte platforme, har de mindre virksomheder haft mulighed for at fokusere deres opmærksomhed på muligheden for at fastholde kunder forældreløse af deres referencedistributør. Og en ny investeringsmulighed for virksomheder opstår ud fra markedets behov.

Blandt de væsentlige fordele er der helt sikkert muligheden for at etablere en direkte forhold til forbrugeren. Og på den måde bliver det muligt at udnytte trends, efterhånden som de kommer på markedet. Endelig hjælper det at have fuld kontrol over dine egne brandprodukter dig med at bevare kontrollen over din marketingstyring.

D2C: hvilke kategorier er mest berørt?

Ifølge data fra 1010Data er de mest berørte sektorer i USA dem kosttilskud, foder til kæledyr, rengøringsmidler og husholdningsrengøring. Disse kategorier har vundet en hidtil uset andel af markedet, hvilket øger mængden af ​​onlinesalg med op til 25 %.

Hvad med madvarer?

Under COVID-19-nødsituationen blev mange fødevareproducenter frataget de naturlige salgssteder - dvs. restauranter og barer - de fandt sig selv ved at bruge internettet, og især deres e-handel. Tag for eksempel Sodastream, som har oplevet trecifrede stigninger online. Bindi, dessertspecialisterne, har i stedet åbnet en telefonafdeling med levering til hjemmet i New York, New Jersey og Los Angeles og doneret en del af overskuddet til James Beard Foundation Food and Beverage Relief Fund. Granarolo har også aktiveret en kanal på Bologna. Mange andre hjemmesider har været nødt til at lukke deres døre på grund af overdreven efterspørgsel: Udfordringen i 2020 for D2C er at understøtte pludselige peaks i kunder og frem for alt endelig være i stand til at snuppe kunder fra de store monstre af online handel - udskæring af deres personlige og loyal markedsandel.