Innovation The Swiss Branding Company

Brandstrategi: de gyldne regler for succesfuld markedsføring

Markedsføring kræver perfekt viden om den sektor, du opererer i, og det mål, du henvender dig til. Det er ikke nok at starte en annoncekampagne på Google Ads eller på Facebook og folde armene. Enhver handling skal være i overensstemmelse med de fastsatte mål og endda før det med det disponible budget. I denne artikel opdager vi de gyldne regler for succesfuld markedsføring.

MÆRKESTRATEGI: HVORDAN OG HVAD SKAL VURDERES

Udvikle en profitabel brandingstrategi det betyder at sætte dine ideer og intuitioner på prøve. Det er en fase, vi skal forberede os på, lidt ligesom atleter, der forbereder sig til et løb. Hvis vi springer alle træningssessioner over og bare venter på dag X, har vi ingen chance for at vinde, og selvom vi vinder vil det være rent held (for eksempel fordi modstanderen er diskvalificeret). Det, vi tværtimod skal gøre, er at opstille en målrettet angrebsstrategi, dvs. forberedelse til at opnå det ønskede resultat (flere kontakter, flere salg, flere reservationer, flere downloads af en e-bog osv.). Hvordan lykkes man med dette? Og hvad skal man evaluere for at forstå, om vi er eller ikke er effektive? Svaret er på grundlag af hele brandstrategiens rejse og procesjer mere generelt om branding. Hvis det er rigtigt, at marketingaktiviteter i teorien er fælles for enhver virksomhed, fungerer de i praksis ikke alle på samme måde uden forskel.

Hvis en YouTube-kanal ikke giver mening for en industri, der producerer komponenter til hospitalssektoren, kan det for en juridisk rådgiver være hjørnestenen. Hvis annoncering på Instagram kunne fungere meget godt for en e-handel, ville det være en unødvendig udgift for en byggemarked, der opererer i dit område. Og så videre i det uendelige. Så mærket den skal studeres og forstås i sin essens. Spørgsmålene, der skal stilles, er talrige, og i nærheden af ​​en marketingkampagne skal de allerede være løst. De vigtigste omfatter:

Hvem vi er?

Et hotel, en virksomhed, der udelukkende sælger B2B, en e-handelsside, en håndværker (blikkenslager, elektriker osv.), en restaurant, en landbrugsvirksomhed, et skiområde, en nystartet virksomhed...

Hvad tilbyder vi?

Detailprodukter, mad og drikkevarer, tredjepartstjenester, teknologiartikler, rådgivning til fagfolk, lektioner og træning, specialfremstillede værker og produkter, råvarer...

Hvem er vores køberpersonas?

Iværksættere, enkeltpersoner, handlende, virksomheder, familier, offentlige instanser, transportvirksomheder, skoler og hospitaler, hoteller...

I hvilket område opererer vi?

I vores lokalområde (inden for 50-200 km), i den nordlige, østlige, sydlige eller vestlige del af landet, over hele landet, over hele Europa, nogle europæiske lande, Europa og Amerika, Europa og Asien, kun Asien, udelukkende online ...

Placer dit brand, og sigt i overensstemmelse hermed specifikke kundenicher, giver mulighed for større manøvrerum på alle fronter. I eksemplet ovenfor kan vores rejsebureau specialisere sig i rejser til Lapland, eller rejser for singler, eller rejser for forældre med små børn. Dette ville ganske vist indsnævre målgruppen i absolutte tal, men ville eksponentielt øge dækningen i relative termer. Hvis vi tidligere har et potentielt publikum på 4 millioner mennesker om året, men sammenlignet med 4.000 konkurrerende bureauer, er publikum i scenario to reduceret til 100.000 mennesker om året, men med to/tre aktører, der konkurrerer om markedet. Opsummering:

FREMMER MÆRKELET: UNDER LINIEN TEKNIKKER

Der tales om "under stregen"-teknikker med henvisning til den imaginære linje, der adskiller aktiviteterne "over linjen" (som ikke har direkte med salg at gøre) fra dem under linjen eller over linjen (som i stedet katalyserer salg, og derfor er målbare i form af konverteringer ). Hvis vi over stregen f.eks. finder arbejdet med at skabe logoet og udbetalingen, copywriting af webstedets indhold eller fotooptagelser af de produkter, der skal inkluderes i e-handelen, omfatter ovenstående linjestrategier:

Sociale medier

Annonceringen på Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok og andre sociale medier

Google

Annoncering på Googles søgenetværk, Google Displaynetværk, Google Shopping, YouTube og det seneste Performance Max

Videoer og YouTube

YouTube-videoer i fremragende content marketing (for at generere trafik og dermed øge besøg og kontakter)

Blogging

Blog artikler, en anden content marketing-teknik gennem artikler (indlæg), med samme formål som videoer

Tragt markedsføring

Markedsføringstragte, at sende potentielle kunder en sekvens af e-mails, skrevet og beriget med multimedieindhold (videoer, billeder, lydpodcasts), der er i stand til at stimulere publikum

Sponsorater

Sponsorat af begivenheder eller initiativer, også og frem for alt offline, inden for sport, kunstnerisk og andre områder

Og listen bliver ved og ved. At fortælle os, hvor vi skal sigte, hvilke aktiviteter der skal udvikles, og i hvilken rækkefølge, vil være svarene på de spørgsmål, vi har set for et øjeblik siden (samt en god portion erfaring). At prøve annoncering på Facebook - for blot at nævne et af de mest tilbagevendende forsøg - vil have en mild eller endda nul effekt, hvis selve siden vil have få likes og få interaktioner (dem, der klikker på annoncerne, tjekker næsten altid sidens eller profilens popularitet ). At skrive og publicere artikler vil i lige så høj grad producere lidt feedback i oppustede sektorer, hvor hundredvis af blogindlæg og portaler relateret til den sektor allerede er blevet offentliggjort. Derfor er det afgørende kender mærket og markedssituationen. Uden disse antagelser vil ethvert valg være vilkårligt og tilfældigt.

FRA SOCIALE MEDIER TIL VIDEOER: 15 UFALDIGE SYSTEMER

Det er meget svært, hvis ikke umuligt, at opsummere styrkerne hos de mange systemer til online og offline markedsføring. For at løse denne opgave har vi hos Innovando foretrukket at skrive en hel e-bog med titlen Sådan promoverer du din virksomhed. 34 sider med råd og billeder til at forstå de 15 ufejlbarlige marketingsystemer, det vil sige promoveringsstrategierne at fokusere på (hvordan og hvorfor). E-bogen er til stede i den relevante sektion af vores portal, i gratis og ubegrænset download for alle interesserede. Du kan downloade det til din tablet eller smartphone, eller hvis du foretrækker det, kan du printe det og læse det på papir. Du vil finde ud af, at de findes forskellige former for forfremmelse:

  • Promotion og kundeundersøgelse på sociale medier
  • Promovering og kundeundersøgelse på Google
  • Promotion og kundeundersøgelser med videoer
  • Promotion og kundeundersøgelse via e-mail
  • Promotion og kundeundersøgelser med konkurrencer

For hver af dem er der metoder, værktøjer og regler at kende, og det siges, at den ene type udelukker den anden. Tværtimod: det er ofte marketingmixet, det der forener flere angrebsvinkler, der afgør en marketingkampagnes succes. Vores opgave, som et kvalificeret kommunikations- og marketingbureau, er at identificere de mest lovende veje og gå videre derefter. Dette vil være den sidste handling af en all-round branding operation. Sidste akt på en intens, trættende, men ikke uden tilfredsstillelse rejse.