Sådan finder du nye erhvervskunder med Inbound Marketing

Det er ikke et trivielt spørgsmål! Hvordan finder man nye erhvervskunder med Inbound Marketing ???

Hvordan man finder nye kunder er en af ​​de vigtigste udfordringer for en virksomhed. Ikke kun fordi det er en måde at gøre det på udvide din virksomhed, men også fordi det er beregnet at 80% af din fremtidige indkomst vil kun blive skabt af 20% af nuværende kunder. At lede efter nye leads som en planlagt aktivitet, der skal implementeres regelmæssigt og ikke én gang, bliver derfor afgørende for at sikre livsnerven for din virksomheds fremtid.

Kontaktforskning kræver imidlertid tid, ideer, værktøjer og repræsenterer derfor en omkostning: af denne grund er det vigtigt at finde effektive metoder, der er i stand til at optimere ressourceforbruget og bringe så mange resultater som muligt.

Finde nye kunder eller blive fundet af dem?

Der er mange metoder og strategier til at finde nye kunder. Vanskeligheden er at forstå, hvem de er, hvor de er, og hvordan man kan nå dem. Det ville være meget nemmere, hvis kunderne fandt os, tiltrukket af vores indhold og kvaliteten af ​​vores forslag.

Denne anden vej er ikke kun mulig, men er i stigende grad rejst og kaldes indgående markedsføring. Hvis traditionel markedsføring, baseret på annoncering og køb af salgsfremmende plads til at skaffe kunder, hurtigt er ved at aftage, også på grund af de stigende omkostninger til annoncering og stadigt lavere ROI, vokser inbound marketing konstant.

Til fordel for sidstnævnte er der også den nødvendige investering: inbound marketing-aktiviteter koster 60 % mindre end udgåenderelateret til traditionel markedsføring.

Sådan bruger du faktisk inbound marketing i din digital strategi? Bliver mindre og mindre reklamepromotører og flere og flere indholdsudgivere.

Her er nogle ideer, du kan omsætte i praksis med det samme.

Skab værdifuldt indhold

Det kan virke trivielt, men det er det slet ikke. For dem, der altid har beskæftiget sig med markedsføring på traditionel vis, er alt virksomhedsindhold rettet mod salg, direkte og eksplicit. Med indhold markedsføring perspektivet er helt anderledes: det fremmes ikke, det er informeret. Din virksomhed eksisterer, men forbliver i baggrunden. Ved at begynde at kunne lide dit indhold, vil folk begynde at følge dine aktiviteter og gradvist overføre den positive bedømmelse fra dine artikler til dine produkter. Det er en lang proces, men en der holder folk knyttet til dit brand langt mere fast end nogen hårdtsælgende virksomhed. Kun ved at forstå dette vil du være i stand til at værdsætte fordelene ved inbound marketing for at finde nye kunder.

Tænk indhold til brugere (og derfor for Google)

Avere a virksomhedens blog godt redigeret, med kvalitetsindhold og en god redaktionel kalender er et grundlæggende krav for inbound marketing. Men du skal også tænke på, hvordan du gør dette indhold synligt for Google: nye kunder kender dig ikke endnu, så de finder dig aldrig ved direkte at søge efter dit firma- eller produktnavn. Led hellere efter emner af interesse for dem, som matcher dem i dine artikler. Så tag dig af positioneringen, optimer dit indhold ud fra et SEO-perspektiv og indsæt søgeordene korrekt. Men tænk først og fremmest på dine potentielle læsere: vær interessant for dem, du vil også være interessant for Google.

Forlæng dit indholds levetid

At skabe værdifuldt indhold tager tid og energi, mellem forskning, planlægning, skrivning, publicering og promovering. Selvom det er rettet mod at finde nye kunder, er det omkostningseffektivt for din virksomhed. Mindre end nogen reklame, men stadig håndgribelig. Det kan derfor være en god idé at udnytte indholdet så meget som muligt, når det først er lavet. For eksempel kan den afvises i flere formater for at nå ud til flere mennesker og øge synligheden af ​​din historie over tid. En artikel med en liste over tips kan blive en video eller præsentation til Slideshare, blive til en podcast eller blive en del af en e-bog, som du sender til din e-mail-kontaktliste.

Stimuler samtalen

For at finde nye kunder med inbound marketing, hvis det første skridt er at interessere dem, er det andet at beholde dem. Enhver kontakt opnået med den indgående er værdifuld og skal dyrkes med alle mulige midler. I det øjeblik din læser og potentielle kunde er færdig med artiklen, lad dem ikke gå væk med det samme. Faciliter og gør mulighederne for deling og kommentarer indlysende, så de starter en samtale med dig og andre brugere. Til sidst, uden at være invasiv, indsæt en opfordring til handling: inviter brugeren til at forlade sin e-mailadresse, i bytte for muligheden for at downloade dybdegående indhold eller modtage din rådgivning om et emne relateret til artiklen.

Dette er blot nogle få tips til at bruge Inbound Marketing til at finde nye kunder. Er der andre, du finder effektive?

Fortæl os om din oplevelse med en kommentar i boksen nedenfor.