Brandstrategi: strategier til at fremme dit brand

Det tredje trin til at transformere et brand til et superbrand

I de foregående afsnit har vi set, hvordan man skaber en effektiv brandpositionering, og hvordan man opbygger en brandidentitet på en håndværksmæssig måde. I dag vil vi forsøge at gå videre og gå videre til, hvad der er aktiviteter med det formål at promovere brandet. Alle disse aktiviteter tager navnet brandstrategi, eller rettere: med formlen brandstrategi kan vi indikere både brandets strategier i snæver forstand (line extension, brand extension, multi brand osv.), og mere generelt de strategier, som virksomheden implementerer for at promovere sig selv og sine produkter eller tjenester på markedet. Hvis man ser bort fra den første gruppe, mindre interessant og bestemt mere specifik, så lad os prøve en identificere værktøjer og kanaler at bruge til en brand promotion, der lever op til forventningerne.

Disse værktøjer omfatter en lang liste af alternativer, der uundgåeligt varierer alt efter målet, det fysiske sted, hvor virksomheden opererer, den sektor, den tilhører og så videre. Hvis vi sætter alle mulighederne sammen, ville vi have en uendelig liste og nok materiale til at skrive en afhandling ... mere end en artikel! Inden for rammerne af dette fokuss rum vil vi snarere fokusere på en universel eller næsten universel parameter: ROI eller Return on Investment. Ved at indtaste "marketing channels ROI" eller "channel ROI rating" på Google, finder vi forskellige ressourcer i form af artikler og grafer, der viser de kanaler og værktøjer med den højeste procentdel af ROI. Nogle grafer viser endda økonomisk afkast i dollars for hver investeret dollar. Det er herfra, vi ønsker at begynde at forstå, i hvilken retning vi skal bevæge os i forhold til brandstrategi.

EMAIL MARKETING: DEN BEDSTE STRATEGI NOGENSINDE

Nå ja: i 2019 er e-mail-marketing stadig blandt de bedste reklameværktøjer nogensinde. Enhver virksomhed, e-handel, blog eller virksomhed bør derfor implementere et system til at sende e-mails til potentielle kunder under hensyntagen til, at statistikken er modstridende, men at for hver dollar, der bruges på e-mail-marketing, genvinde op til 70 med salg. Derfor bør opbygning af en adressedatabase være en af ​​dine prioriteter. Du kan ikke håbe på at få succes ved at købe navne på profilerede personer, der ikke er set. Det er dig, der skal skabe interesse for din virksomhed, hvilket får brugerne til naturligt at abonnere på opdateringer og nyheder. Invester i indholdsmarkedsføring, udgiv fængslende artikler, tilbyd en gratis download af e-bog og inden for et par måneder dit nyhedsbrev vil vokse sig stærkt og frodigt, så du kan sende ikke kun nyheder, men også særlige tilbud og kampagner til abonnenter. 

SEO-STRATEGI: STYRKEN I ORGANISK POSITIONERING

At investere i SEO er en god idé, i hvert fald hvis vi ser på statistikken om det. Strategierne for et vindende brand bør derfor altid omfatte en vis mængde søgemaskineoptimering (SEO), dvs. optimering til søgemaskiner. Formålet med SEO-kampagnerne kan være hele virksomhedens hjemmeside, men også e-handelen med dens produktblade eller bloggen med dens artikler. At optimere det tilgængelige indhold - fra statiske sider til indlæg - betyder at øge chancerne for at dukke op på de første steder på Google i korrespondance med søgeordene af interesse. Et brand med en målrettet SEO-strategi i overensstemmelse med dets forretning er et brand, der vises på søgemaskiner hver gang en bruger indtaster en forespørgsel relateret til et bestemt emne. En ekstraordinær måde at annoncere på til lave omkostninger, for når den først er placeret for 100, 200 eller 300 søgeord, vil strømmen af ​​besøgende være konstant over tid uden at bruge en krone mere!

INTERNETDISPLAY OG PPC: TÆPPEFREMME

En anden marketingstrategi for dit brand involverer igen internettet og især annoncering på display og på PPC-platforme (Pay-per-click). I dette tilfælde er der tale om sponsorerede annoncer der vises, baseret på dine indstillinger, for en målgruppe af mennesker målrettet efter interesser, alder, geografisk oprindelse, køn, enhed og mere. Det såkaldte displaynetværk består af et utal af portaler, magasiner, blogs og websteder, der rummer i dem (normalt i artikler eller i sidebjælken) annoncer og reklamer fra andre virksomheder som din: grafik, videoer og flash-animationer (forældede, men du kan stadig se mange af dem) tiltrækker brugernes opmærksomhed og presser dem til at klikke på annoncen. Det samme sker for PPC på Googles søgemaskine eller på det sociale medie Facebook. Annoncer vises til en målgruppe af potentielle kunder i den fastsatte varighed af kampagnen: for hvert klik betaler annoncøren et lille beløb, jo lavere, jo højere kvalitet er annoncen (en værdi opnået igen fra flere parametre, såsom annoncens konsistens, antallet af producerede klik og så videre). I et brands strategi bør annoncer betragtes som en forstærkende handling, for eksempel til lancering af et nyt produkt eller en service, ved et arrangement og ved alle lejligheder, hvor der er behov for maksimal synlighed. Men pas på ikke at misbruge det: omkostningerne kan stige.

SOCIALE MEDIER: FRA FACEBOOK TIL YOUTUBE

Lad os afslutte denne oversigt over brandstrategi med en kort omtale af sociale medier, som det nu synes overflødigt at tale om, men som i virkeligheden stadig bruges i dag af mange virksomheder lidt tilfældigt. De mest tilbagevendende problemer, som vi først, som et webbureau finder vi at arbejde for SMV'er og store virksomheder er i rækkefølge:

• sociale profiler åbner og bliver aldrig fulgt ordentligt, eller endnu værre overladt til sig selv
• overskydende profiler, hvoraf mange ikke er særlig eller slet ikke fordelagtige i forhold til virksomhedstypen og dens mål
• hensynsløs ledelse, i mangel af den mest grundlæggende bedste praksis (bedre udgivelsestid, billeder af lav kvalitet osv.)
• udgifter ubalancerede i forhold til PPC i stedet for organisk forvaltning, eller omvendt på organisk forvaltning alene, hvilket undervurderer PPC
• omtrentlig grafik, som forvrænger mærkets identitet og får det til at miste kredit i offentlighedens øjne

I sidste ende berører brandstrategien mange aspekter, nogle gange endda ret fjernt fra hinanden. Eksperimentering og korrigering af tonehøjden under byggeriet er den mest realistiske tilgang, der kan anvendes, idet man eliminerer ubrugelige aktiviteter og fokuserer på, hvad der virkelig kan gøre forskellen. Vi vil se i den næste dybdegående analyse en en anden søjle i branding: brand design. Fortsæt med at følge os!